Evenimentul „Black Friday”, programat în luna noiembrie, este anticipat să genereze în România cel mai ridicat nivel de interes din istoria comerțului intern, în special în mediul online, iar valoarea medie a unei comenzi este estimată la 400-500 de lei, sub nivelul înregistrat anul trecut, conform unei analize publicate recent.
Potrivit estimărilor Frames, la a 15-a ediție a „Black Friday” din România, cumpărătorii se vor orienta în principal către reduceri și discounturi pentru articole de îmbrăcăminte și încălțăminte, parfumuri și cosmetice, iar interesul pentru electronice și electrocasnice va fi mai redus.
„Vânzările din comerțul cu amănuntul din România au scăzut semnificativ în ultimele luni, declinul fiind cel mai accentuat din UE. Motivele țin, în principal, de scăderea puterii de cumpărare pe fondul inflației record din România, de trei ori mai mare decât media europeană. În condițiile în care veniturile au înghețat în multe sectoare, atât din mediul public cât și cel privat, deteriorarea puterii de cumpărare îi face pe români să fie mult mai atenți la ceea ce cumpără. În 2025, oamenii s-au angrenat într-o adevărată goană după promoții, discounturi și reduceri de prețuri, achizițiile lor zilnice fiind definite, în mare parte, de campaniile de marketing din retail. De Black Friday 2025 vor încerca să cumpere ce nu își mai permit în prezent, vor căuta pe site-uri și în magazine produsele cu cel mai mic preț, mai ales din zona de îmbrăcăminte și încălțăminte pentru iarnă”, anticipează compania de consultanță.
În privința încasărilor, după un an 2024 în care „Black Friday” a generat aproximativ 500 de milioane de euro în întreaga lună noiembrie (online și offline), se estimează că 2025 ar putea aduce valori similare, influențate în principal de creșterea prețurilor.
Retailerii incearcă prin tehnici de marketing să crească vânzările
În ceea ce privește bugetele consumatorilor, prognozele consultanților indică pentru 2025 o comandă medie de aproximativ 400-500 de lei, mai mică decât cea din anul precedent.
„Dacă anul trecut am văzut o creștere cu 50 de lei a comenzii medii, anul acesta oamenii vor avea mai puțini bani la dispoziție, în contextul scăderii reale a veniturilor, din cauza inflației record, de 10%. Scăderea puterii de cumpărare se simte tot mai mult, iar efectele se vor vedea și de BF2025. Black Friday va aduce cele mai multe comenzi din mediul online, acolo unde principalii jucători din piață vor depune și cele mai multe eforturi de marketing. Logistic, vânzările online devin cele mai profitabile. Eforturile de marketing se vor concentra pe acest canal de vânzare care, în 2025, va atinge un record istoric în ceea ce privește traficul, audiența site-urilor de vânzări online urmând atingă cel mai ridicat nivel din istoria Black Friday”, precizează analiștii.
În acest context, specialiștii consideră că retailerii vor încerca, de „Black Friday”, să exploateze cât mai intens, prin instrumente de marketing, ideea de FOMO (fear of missing out/teama de a pierde o oportunitate).
Sursa menționată arată că este posibil ca peste 70% dintre vânzările din ziua cu cele mai mari reduceri să fie realizate prin intermediul telefoanelor mobile, ceea ce ar reprezenta un nou record pentru comerțul online din România. De asemenea, se estimează o utilizare tot mai frecventă a comparatoarelor de prețuri online, pentru a permite decizii de cumpărare mai bine fundamentate.
Raportul European Ecommerce 2025 indică faptul că România ocupă locul 3 între statele UE din Europa Centrală și de Est în ceea ce privește valoarea comerțului electronic (11,7 miliarde de euro în 2024), după Polonia și Cehia, și locul 9 la nivel european.
Prognozele din piață arată că valoarea comerțului electronic din România este așteptată să ajungă în acest an la 3,5% din PIB.
